Peluang Ciamik Aksesori Batik

Konsumen melihat-lihat sepatu produksi Kulkith di tokonya di Bilangan Sukamulya, Bandung, beberapa waktu lalu. Aksesori batik Kulkith diminati konsumen anak muda.

Di usianya yang masih 22 tahun, kreativitas Agnes Tandia patut diacungi jempol. Dari setumpuk kain perca batik yang sudah tidak terpakai, berbagai aksesori batik menarik diciptakannya. Bisnis yang digelutinya bermula saat masih kuliah di Fakultas Kriya Tekstil Seni Rupa Institut Teknologi Bandung (ITB) pada 2008.Saat itu,Agnes iseng-iseng membuat jaket dari kain batik yang kemudian dipakainya untuk kuliah.Tak disangka,teman-teman kuliahnya sangat tertarik. Bahkan, ada pula berniat untuk membeli jaket ciptaannya itu.Terpacu, Agnes pun kemudian membuat jaket berdasarkan pesanan teman-temannya. Jumlahnya cukup banyak, sekitar 100 buah per bulan, dengan modal awal sebesar Rp300.000.

“Omzet pertama dari jaket ya sekitar Rp3 juta sebulan,” ungkap Agnes saat ditemui di tokonya di bilangan Sukamulya, Bandung, beberapa waktu lalu. Sukses melalui penjualan jaket batiknya, Agnes pun lebih serius menangani peluang usaha yang tiba-tiba muncul tersebut.Dia lantas menamai bisnis yang digelutinya itu Kulkith. Pada 2009,Agnes membuat terobosan lain,yakni membuat sepatu kulit yang dipadukan dengan kain batik (lace up shoes) dan sandal dengan ratusan motif batik.

Selain itu,Agnes juga membuat tas bermotif batik.Semua produknya dibanderol denganharga yang tak terlalu tinggi,mulai dari Rp130.000–Rp325.000. Upaya seriusnya membuahkan hasil saat mengikuti pameran Inacraft di Jakarta Convention Center. Kala itu, dia membuat dua lusin sepatu dengan modal sekitar Rp2 juta. Walaupun awalnya hanya sekadar coba-coba,tak dinyana penjualan yang didapat Agnes di pameran itu malah terbilang cukup besar,yakni sekitar Rp8 juta.

“Waktu itu kan cuma mencoba jual. Saya jual sepasang sepatu dengan harga Rp325.000. Itu karena masih coba-coba jadi ya kalau laku syukur, enggak laku ya tidak apa-apa. Ternyata, waktu itu dari dua lusin, cuma sisa lima pasang,”kenang Agnes. Selepas mengikuti pameran Inacraft,Agnes pun lebih fokus membuat sepatu ketimbang jaket. Pasalnya, respons pembeli untuk produk sepatu jauh lebih besar.Agnes mengaku untuk membuat semua produknya, dia menggunakan referensi dari situs-situs di internet dan mengikuti saran pembeli.

Dari situ,Agnes kian serius menangani usahanya.Dia mulai memikirkan promosi yang layak untuk produk-produk ciptaannya.Awalnya, langkah yang dipilih Agnes adalah promosi mengandalkan jejaring sosial.Agnes juga meminta seorang fashion blogger,Diana Rikasari, untuk me-review produknya. “Saya menjelaskan mengenai produkKulkithke dia.Akhirnya, dia pakai dan dia reviewdi blog-nya. Follower blog-nya kan banyak banget, dari situlah mulai banyak yang beli.Komentar pembaca juga sangat memuaskan,” papar Agnes.

Berkat promosi melalui jejaring sosial itu omzet penjualannya mulai melonjak, menjadi sekitar 300 pasang sepatu per bulan. Pesanan pun datang tidak hanya dari Bandung, tapi juga wilayah Jabodetabek. Tidak puas dengan itu,Agnes juga kerap mengikuti pameran- pameran. Selain bermanfaat untuk memperkenalkan produk, omzet penjualan di pameran pun tak jarang jauh lebih besar daripada penjualan secara konvensional.Agnes mencontohkan, saat dia mengikuti pameran Inacraft pada 2010 dia berhasil meraup keuntungan sebesar Rp80 juta. Kini,bisnisnya relatif sudah mantap.

Agnes kini mampu membayar empat karyawan tetap. Bahkan, jika kalau order tengah melonjak, dia tak ragu menambah jumlah karyawannya.“ Seperti ketika menjelang Lebaran, order bisa naik tiga kali lipat,”ungkap Agnes. Kian hari produk Kulkith pun kian dikenal, tidak hanya di dalam negeri.Menurut Agnes, kini dia juga mulai merambah pasar ekspor ke Malaysia dan Belanda. Memang, ekspor secara besar-besaran belum dilakukannya karena masih terhambat masalah perizinan. Sejauh ini, dia juga masih mendapat keluhan dari sejumlah pembeli.

Mulai dari masalah ukuran produk hingga waktu pengiriman.Namun,selama ini belum pernah ada kesalahan fatal yang mengkhawatirkan. “Keluhan dari pembeli rata-rata keluhan-keluhan yang biasa, seperti produk tidak sama dengan gambar.Standarlah, kalau sepatu berputar di sekitar masalah ukuran.Tidak sampai menurunkan omzet sih. Karena itu masih bisa saya atasi,”ungkapnya. Namun, hal-hal kecil itu bukan tak luput dari pemikirannya. Agnes mengaku tengah memperbaiki sistem manajemen bisnisnya. ● sandra karina